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开服装店:如何选择适合自己的风格?

发布时间:2020-06-03 人浏览

我们将定位分为价格定位,风格定位,服务定位三个主要的点上,其次,定位无处不在,坚定的立场成就完美.
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  价格定位

  消费者无论购买什么产品,首当其冲考虑的是价格,至于质量,有一分钱一分货,买不买无所谓的思想掺杂其中,所以,完善的价格体系是稳定消费者购买欲的首要解决的问题,我们大部分店面的都是普普通通的店面,不可能想着有五倍或者更高的利润,踏踏实实价格能赢得更多的回头客,所以,在开店之时,我们要确定要自己店面的整个服装销售价格体系,T恤大概什么价,裤子什么价,50%的差距是可以被允许的,超过了就是一个杂货铺了,但是也不能全场统一价格,除非你场子够大,或者你的货质量基本一致,那另当别论。

  风格定位

  一个店面的风格,不仅仅体现于装修,还体现在了你进货时选择的服装的风格,服装与店面装修风格的搭配,整体融合能更大的提高消费者的体验度,我不是开专卖店的,风格只有自己去把握。那么我们要选择什么样的风格的服装才好呢?请不要问我,也不要去问你身边的人,请你抱着诚恳的态度问问这个市场:你们喜欢什么风格的服装?好了,问完了,现在我们在第一章中的谈到的“逛”里面的数据就是这个市场有力的回答,他告诉你这个市场都在买什么风格的,这些帮助他们生存了下来,是优质的、可借鉴的、且应遵循的。想要整蛊作怪的你,除非你实力与眼光非凡,否则,请走大众道路,在大众道路中走特色才是生存之道。

  服务定位

  服务是一个销售业绩的倍数化与分数化的转折点,所谓的倍数化,就是当一笔交易完成后带来了N笔交易我们称之为业绩倍数化,反之如果是1/N,当N越大时,恐怕你的档口离关门也就不远了,这称之为分数化,服务定位其实无处不在,从你店面选择,装修,进货,乃至与客户交流都是服务,我们在这里先谈与客户交流这块,其他的,容易被忽视的,我也忽视了吧,毕竟木已成舟,往事不可追了。

  呵呵!与客户的交流其实是一种建立互信的过程,刚柔并济,当顾客进门之时就应该对客户有一个粗略的判断,这个建议大家买一些的书籍看,也与心理学有一定的关系,理论与实践相结合,比如我遇到一个顾客进门,首先我会观察对方的穿着风格,身形,气质外貌等,有个粗略的了解,然后观察顾客对什么服装有兴趣,期间交流中思考对方的性格,是否适合我们多嘴,还是个性明显,只需我报价即可,在顾客挑选我们的服装的时候,我会观察顾客脸部表情与一些细微的动作,以猜测其是否有兴趣。接着就是一场博弈,明争暗斗也是一台戏,胜负无需在意,只要经验积累到了就可以了。

  关于店面我不会多说什么,首先,找店面不是自己能控制的,我找店面找了半个多月,其实也不是找,就是等,等哪家什么时候贴出转租启示罢了,这个真的要看了,记得当初找到一个店面,我进去刚刚问是不是要租,旁边的阿姨一打钱就摆出来,问老板定金多少,晕乎,我心仪的店面就这样没了,后来租的地方其实真的没什么人流,但是,人是活的,店面是死得,同是一条步行街,没有做不好的店面,只有做不好店面的老板。

 
 
     
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