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在做网站推广的过程中，要和很多服装QQ群里的朋友打交道，看到一些服装店群里的店主们热烈的讨论着各自的问题，其中最常见的最烦恼的一个问题就是服装小店们的进货问题，各种各样的问题都有，真是让店主朋友们又爱又恨。下面我整理了一些关于服装小店进货的技巧和经验，再融入自己的一些观点和建议，和开小服装店的朋友们一起分享。由于时间、条件和其他一些客观因素限制，文中肯定会有需要完善或改正的地方，还是希望朋友们能够火眼金睛，融会贯通，为我所用，具体问题具体分析吧。
要经营好一家小服装店，除了要有良好的销售、管理方法外，最关键的一点是要“懂”进货。不仅要知道进货的地点、批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解客户群的喜好、特点、需求，更重要的是要会淘货，炼就一双选货、进货的火眼金睛。服装进货要适销、适量。很多新手因为把握不准，都在第一次进货时吃过大亏。作为小服装店的店主，进货可谓是个“杯具”。因为小服装店都只是进小批货，大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神让很多小服装店店主无奈。那么我们这些小服装店就不能生存下去了吗，只要我们静下心来认真思考，找准位置，一样可以让进货变成“洗具”。
进货前的科学分析——客观决定主观 理论指导实践
服装小店定位
很多店主朋友初到服装批发市场，看到这么多又好又便宜的服装，经不住诱惑，当即决定进货很多，结果回去上架销售，才发现自己的店铺成了大杂烩，风格混乱、量多杂乱，利润和库存就成了让你犯难的新朋友。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货要进少。
在做好一定的定位后就要考虑店铺周围的环境了，比如：店铺地段、人流走向、服装风格、消费习惯、同行竞争、消费能力等。在学校附近的服装店，肯定得考虑那些比较新潮流行的服装风格和款式;在小区附近，可以考虑进一些外贸休闲服装，价格低端，服装款式易接受，比较实用，自然会受到大叔大妈们的欢迎;在大厦旁的服装店可以考虑进丰富的款式来吸引年轻的上班族。如此等等。服装店尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引新顾客和老顾客。比如你的定位是在港货、韩货、日货、欧洲货还是休闲装、运动装、职业装、学生装、白领装、老年装等等。
市场进货
进货的价格决定你的小店是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低。一次性采购数量大才能有更低的市场采购单价。这样自然就对于你的销售产生影响。是不是很矛盾呢，其实不然，你是有选择权的，只要不怕辛苦，可以去比较供货厂商，可以去商量，一定要慎重，万万不可头脑发热。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。如果自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。这时不妨借助电子商务在线采购。更可以在你的QQ群里和大家商量，寻找合作。
从网上进货更要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册，要注意从侧面去了解。服装不仅要看色彩和款式更要看面料，而网上只能看图片和基本款式结构，却感觉不到手感，这样开始可以尝试少拿几件，先做试销。等全面了解后再逐步增加进货量。进货时要弄清楚新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间，以保证你能及时的采购和补货。
在实际进货中，有一些小的技巧和注意事项，朋友们不妨借鉴。比如：不要刚到批发市场看到想要的衣服就马上进货，过后你一定会后悔。因为还那么多层、那么多铺面你没走，怎么知道没有更好更便宜的呢;在进货之前，可以多看看杂志以及电视中的时装模特表演，或听听同行们的意见，熟悉服装信息及价格，掌握一些服装方面的知识，到服装市场进货时，就可胸有成竹，用最少的钱和最少的口舌进最理想的服装。不要太听信那些人的推销，要勇敢的相信自己的眼光;选衣时尽量在自然光线下认定色泽，因为铺中的灯光会使衣服的原有色泽发生一些变化;在进货时不要进那些款式和色泽太过于新潮的，不然它的销售周期很短，也可以进一些搭配效率高的衣服，有助于你的小店更好的促销，一次就买一整套是很有可能的哦。
随着服装产业的发展和环境的变化，在实际进货中时刻会有新问题出现，也会产生一些更好的经验和更准确的技巧，希望开小服装店的朋友们能够及时总结，多做交流，学以致用，让自己的服装店每天都喜气洋洋，招财进宝!
