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当服装业进入了生意淡季时，如果采取灵活的应变定价策略，可能做到生意“淡季不淡”。产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略。
那么，接下来，就和小编一起来看看详细的资讯，了解一下吧。
歧视定价
所谓“歧视定价”，是指公司可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得最大的利润。例如，某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不同的商标;虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标(牌子)不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是“歧视定价”。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。
以不变应万变
产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。如果春节后，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。
需者不贵
对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，所谓“需者不贵”。从中，你可以获取高额利润。
优先定低价
古人云：便宜没好货好货不便宜。可是你就要进行逆向思维，不是还有一句成语叫“物美价廉”么?或许你无法做到真正意义上的“物美价廉”，可是你可以在顾客心中树立起你的衣服是“物美价廉”，这样就足够了。
抢在其他的经销商定出价格之前，先把自己的价格定得低些。这样给其他经销商一个很小的回旋余地。因为你已经通过低价策略打开了市场，他们想要同你竞争就必须把价格定得更低一些。可是这样就会使得他们的利润变低，而你已经因为低价策略拓展了市场，积累了口碑，所以就算他们定低了价格，也无法同你进行竞争。而且服装这个行业虽然利润弹性很大，但是纵向比较下来，各个服装店的价格不会相差太多。而顾客会在价格相差不大的情况下，选择自己更加信赖的服装店。
