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服装导购每天多开5单的妙招!

发布时间:2020-02-05 人浏览

要想成为优秀的服装店导购员,不花几年时间是办不到的,唯一的捷径就是懂技巧,善于利用技巧做服装销售。
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  1、先微笑再欢快的喊迎宾语。

  2、介绍服装产品的时候先介绍自己,然后在询问如何称呼顾客,回答顾客,判断顾客。

  3、当顾客走到卖场中央的时候,一定要接近顾客。

  4、顾客在试穿之前尽量不要先告诉顾价格,如果顾客坚持询问,那先把产品的闪光点介绍一下,在告知价格。

  5、当顾客试衣时,一次性往试衣间里放三件衣服。

  6、顾客没有照镜子之前,不要发表意见,看顾客表情在适当说些,给予点评。

  7、永远不要在镜子前和顾客比美。

  8、尽量用生活化的语言来描述产品,对于特释产品用设计师语言来描述。

  9、对于赞美的话,我们要引导顾客自己说出来,然后我们在给予其积极的响应。

  10、对于犹豫不决的顾客,我们站起左边,对于强势顾客,我们听话照做。

  11、在销售过程中关键时刻,尽量表情丰富,肢体语言丰富(手舞足蹈),让顾客相信你说的是真的。

  12、永远不要告诉你的顾客“哪条裤子适合你”同类裤子,可以告知哪一条适合,不同类裤子,可以告知不同味道。

  13、 顾客没有选择埋单之前,所试裤子统统不要收起来,给其一定的压力。

  14、当顾客试到一定件数的时候,一定要和顾客说“我负责把你打扮漂亮,你负责看好你的钱包,钱包在你手里,我抢不走”之类的话,消除其防备的心理。

  15、在销售过程中,多用“对不对”“好不好”“是不是”。

  16、当有顾客抱怨,我们要拿着小本子,记入其的不满和抱怨。

  17、销售过程中,遇到年长者,多用些语助词,遇到年轻者,关键时刻,语速越快越好。

  18、多用些自然 肯定的语调,坚定不移的眼神,理所当然的态度。

  19、顾客有购买欲望时,要快速开单,成交以后,继续介绍产品。

  20、顾客离开时,送上一句祝福语,如:谢谢你,祝你永远年轻漂亮等。

 
 
     
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