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服装赚钱的门道

发布时间:2020-02-04 人浏览

前两年,我买扑克牌,碰到一个网络升级游戏的发烧友,她笑话我说:“这世道谁还买扑克来玩?”

  某著名游戏网站,每天几百万人次在线,鉴于此,她的话不无道理。
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  而我,还是喜欢现实中的斗地主,刺激!网络游戏太容易作弊,也没有交际性。

  成都是个休闲城市,我们外地人比喻,在成都上空的飞机上也能听到地面传来的搓麻将的声音。成都有一个茶馆,平均每天扑克牌销售量在三百副以上。

  凡客诚品、PPG公司等网络直销公司如雨后春笋般冒出来,此起彼落;B2B(Business-to-Business的缩写,即企业对企业的电子商务模式)、B2C( Business to Customer的缩写,即企业对消费者的电子商务模式)网站多如牛毛……

  有数以千计的普通服装人通过网络一年赚上几百万元。

  有一个B2B网站,人气不旺,点击率不高,但站长只做某一风格的服装,专注几十家厂商和几百家实体店,成交率奇高。厂商把货发到网站的实体仓库,再由网站分销出去,如此运作一年也能盈利三百万元。

  尽管如此,传统的实体经营者丝毫不为电子商务的商业模式所动。各地的商场及零售店倒一小批起一大批;批发城蓬勃发展,势头强劲。实体经营的商业模式,也是逐渐在变革洗牌中创新发展。

  有数以千计想做实体店、网店的朋友问我:“没有合适的货源,怎么办?”

  我说:“找不到优势货源暂时先不要做。”

  朋友听了,随后问道:“能不能告诉一下,哪里有好的货源?”

  电子商务发展的时间也不短了,难道数万个服装网站,都没有适合数十万创业者和经营者的货源吗?这个问题值得反思。

  同时,我还在探讨一种品牌服装与大路货,实体和电子商务等结合在一起的商业模式。这种商业模式为“减少中间环节,提高流通速度,以优质货品,为零售商、消费者创造价值”。

  为什么要提品牌与大路货结合呢?

  有人提出中国服装走上完全品牌化道路才是王道。但是,品牌只是服装流通、服装价值的一种表现形式,品牌化并不代表整个流通链条的高附加值,也不是大肆生产的良药妙方。

  品牌的商业模式有它的诟病,大路货的经营有它的不足。

  数以百万计正在从事和准备从事服装经营的朋友,把服装经营当事业也好,当养家糊口的工作也好,不可能全做大路货,也不可能全做品牌服装,但不管做什么,核心就是货品要为零售商和消费者创造价值。

  商业模式本身并不能创造价值。要创造价值,也不是只有通过某一种商业模式才能实现。

  大家做服装,都想卖爆版,爆版卖得越多,说明钱赚得越多。

  但有大学生反其道而行之,她们设计服装,每个版只做三个码各一件来卖,年赚三百万元的也有。

  但货品的价值也必须通过某一种商业模式来实现。

  曾在多家一二线女装品牌担任过设计总监的鲁小姐,自创品牌,在批发城的档口销售。她说:“我自己做的服装,附近档口仿版,竟然比我卖的还贵!”

  按常规,仿版比原版的要便宜,但仿版者反其道而行之,似乎在告诉消费者:价高的才是原版。

  服装的仿版,想通过法规来杜绝并不现实。如何尽可能地防止仿版,往商业模式方向探讨更为理性。

  前天,长沙的罗先生说,他上个月投了十几万元做服装,生意做不起来,与对面做同类货品的店铺比,相差甚远。罗先生的货在广州一个以炒货著称的批发城拿的,人家30元拿的货品,他180元拿。

  他说如果早看到我的文章就不吃这哑巴亏了。

  看到我的文章并不是不吃哑巴亏的根本,根本在于现行的商业模式需要优化。

  有一个故事:我的大卖场里,经理和主管正商量衣服打价的事儿,特价进货的衣服,经理觉得不错,要按正价卖。主管说:“客人知道了不好吧?”经理说:“你是做服装的,知道货从哪进,进价是多少,对此客人知道吗?想当初,你不做服装时你知道服装来源是什么?人家30元的衣服,卖到200元,再打个5折给你,你高兴得一天不用吃饭。”

  这个故事说明,要消费者在服装生意的门道中寻找消费的价值很不厚道。目前,不少服装投资人在创新商业模式,希望为消费者创造价值的同时,为自己创造价值。

  揭秘服装市场的文章,引起了众多服装经营者、消费者,以及创业者的关注,加我QQ及“天涯迷裳”QQ群的朋友已达数万人之多,她们中绝大部分人表示受益匪浅。

  “不读你的文章,就是跟自己的钱过不去。”这是一位网友的评价。

 
 
     
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