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开服装店 “口碑效应”非常重要

发布时间:2020-01-23 人浏览

其实,开服装店,要让偶尔经过的路人,自发地成为传播你店铺的热心人,关键是要学会利用“口碑效应”,提升店铺的知名度和影响力。怎么利用“口碑效应”呢?小编先给大家讲两个有趣的故事。

  有位老娘,穿衣打扮,是一位非常虔诚的佛教徒,从不吃肉,所以,老娘对肉包子向来都是不闻不问。可有一次,她路过浒山菜市场,看到好多人都挤在一家小店前,也就挤了进去看。挤进去一看,发现原来是包子店在搞“开业大酬宾”活动,价格非常地便宜,还有优惠券赠送。老娘也不知道家人爱吃不爱吃,但看着大伙儿都在起劲地抢,也就顺手要了一张优惠券回来。回到家后,就兴奋地跟家人讲刚才的那事儿。家人听了很好奇,就拿起优惠券来看,才发现原来是一家“天津狗不理”包子店开业了!结果,可想而知,她家最终都成了这家包子店的长期客户!
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  有位先生学车期间,也曾经碰到过一件非常有趣的事。有一天,教练路过金山中学门口时,看到一家新开业的小吃部门前树了一块海报牌,上面写着:“特色海鲜生煎包子,1毛/只,不好吃不要钱!”当时,因为教练已经吃过早饭,又急着去接先生去学车,打底衫,所以,也就没在意。可那天先生起得迟,还没吃早饭呢,所以,在上了车后,就只好对教练讲:“师傅,抱歉得很,徒弟我还没吃早饭呢,能不能新手如何经营服装先去小吃部转一转,吃些点心再去山上练车?”教练一听,二话没说,就开车把他带到了那家新开业的小吃部门前!结果,一顿早点吃下来,不但师徒二人都成了这家小吃部的老客户,还介绍了不少朋友去光顾这家小吃店!到现在,连他老婆都经常去那里买生煎包子,因为他女儿吃过他带回去的生煎包子后,觉得特别好吃,所以,傍晚放学回家,总是要催着***妈去这家小吃部买生煎包子吃!他听他女儿讲,在他们班里,现在,已经有十多个小朋友养成了在傍晚放学后,吃这家小吃部的生煎包子的习惯了!

  上面这两个例子,都说明了“口碑传播”的重要性!

      按理来说,老娘是一个素食主义者,根本就不是“天津狗不理”肉包子店的目标顾客,可最终,偶尔路过的老娘竟然自发地成为了这家“天津狗不理”包子店的传播者!教练本来也只是偶尔地路过那家小吃部,根本没想到要去里面吃早点,可因为脑子里记忆深刻,再加上学员刚好要吃早点,就自发地把学员拉到了那里去吃早点。由此可见,要想把生意做好,“口碑效应”是多么地重要!

  天下所有的店,无论是网店,还是实体店,刚刚开业时,都只有偶尔路过的行人进来光顾!而这些偶尔经过的路人,不一定就是目标顾客;他们可能会喜欢你的产品,却因为不需要而暂时不采购。假如完全依靠这种偶尔的光顾来成交的话,那么,我们的生意肯定不会太好!今天,偶尔路过10人,其中,有2人成交了!明天,也许只偶尔地路过3人,却一个都没有成交!这种体系本身就存在着很大的偶然因素,所以,店内的人气也就自然而然地稳定不下来、旺盛不起来了!只有当我们通过各种促销活动和销售政策,把偶尔路过的行人变成了热心的传播者之后,店内的生意才会慢慢地好起来。

  所以,凡是真正做过生意的人都知道,要想生意好起来,一定要靠回头客,这就要把新顾客变成老顾客,而要让老顾客再带一些新顾客回来,甚至,要让根本不是目标顾客群的普通路人也成为“编外销售员”。要做到这一步,除了产品好、价格好、政策好、服务好之外,还要做到营销方案好!只有给人以深刻记忆的店,才会被大众自发地广为传播!!

 
 
     
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