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在销售实践中，促销策略的策划与实施是以有效的产品策略、价格策略、分销策略为前提，促销的本质是一种暂时性、短期性的刺激活动，具有时间延伸而效应递减的规律性。促销通常是非循环性的，投入在促销活动上的创意、时间、资金等，通常是不能重复使用的。
有关促销目标的分析：引入阶段(引起公众注意，增加对品牌的好感)，成长阶段(提升品牌形象，提升销售业绩)，成熟阶段(强化品牌形象，吸引潜在顾客)，衰退阶段(维持品牌形象，处理库存)，消费者(鼓励消费，刺激消费、增强品牌认识度)，中间商(鼓励多进货，促进销售商热情)，销售队伍(鼓励寻找潜在客户)，淡季(维持品牌形象，吸引消费者)，旺季(强化品牌形象)，旺前(营造消费气氛)，旺后 (倾销库存，巩固品牌忠诚度)，节假日(营造气氛，提高流量，提高销售额)。
服装促销的优点：
1、吸引消费者，有助于保持品牌忠诚度。
2、可增强消费者的购买欲望。
3、可迅速促进消费者的购买行为。
4、可制造强烈的消费气氛。
服装促销的缺点(局限性)
1、如果促销过于频繁，会有损品牌形象。
2、消费者会以为质量下降。
3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格，等待再次促销。4、消费者会更多地注意促销的优惠，而不是产品本身。
服装品牌促销的策划细则
1、促销市场分析
2、确定促销目标
3、确定促销主题
4、选择促销形式
5、制定促销方案
6、制定参与条件
7、选择促销时期
8、促销持续时间
9、促销经费预算与控制
10、促销结果评价
