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服装销售话术 顾客看了很多衣服都不满意该怎么办?

发布时间:2019-12-29 人浏览

服装店正在营业,店里有很多顾客都在挑选服装,这时有一位顾客进店了。他一件一件的看完店里的商品,最后还是摇头准备离开,显然是没有哪款能让他满意。


  顾客心里透析
  顾客连续看了很多件服装,但都摇头表示不满意。说明这位顾客是有备而来的,他有明确的购买需求,并且他的脑海里有自己理想的、想要购买服装的标准。
  遇到此情况,顾客一方面需要服装销售人员的帮助,帮助他找到自己需要服装。另一方面,服装销售人员要及时招呼顾客,了解顾客真正的购买需求,然后为其推荐服装


  应该这么做
  “小姐,您好。您是要选裙子吧,您能说说想看什么样子的吗?”礼貌询问顾客想买服装的类型、款式、面料、价格、风格等重要因素。然后为其推荐合适的服装


  可能犯的错误
  错误应对一:“小姐您挑来挑去的,到底想买什么呀。”服务态度不礼貌,容易引起顾客的不满。
  错误应对二:”小姐,您看的那款裙子非常好,您还不满意吗?”不了解顾客的真实需求,没有站在顾客的角度去思考。


  因牢记的技巧
  技巧一、服装销售人员要注意观察,如果顾客看了很多服装都表示不满意,就一定要及时出现为顾客提供帮助。否则,顾客失去挑选服装的耐心就可能会离开。
  技巧二、这类顾客的脑海中,一般都有比较清晰的购买需求。他们来到服装店里,就是为了买到自己喜欢的服装。所以,服装销售人员可以直接询问顾客到底想买什么样的服装,请求顾客具体描述,但一定要注意礼貌用语。因为,顾客本来就可能因为长时间找不到适合自己的服装而烦闷,如果这时服装销售人员的话语中有丝毫不礼貌的意思,都可能引起顾客的不满。

 
 
     
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