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一个女装品牌想要长久运作该如何进行?

发布时间:2019-12-02 人浏览
最后一个月开展活动,据业内高手介绍,很多人都是选错了打折时间,往往选择换季开始时,除非服装具有很强卖点,否则对顾客吸引力不是特别大。应该在应季的最后一个月开展,比如现在的冬季服装,那么在1 月份就要开展打折促销活动,由于顾客还有1 个多月的时间可以穿冬款,而且恰逢春节,所以对顾客的吸引力比较大。像业内一些国际大品牌,都会采取这个时间短促销。另外,这个时间段促销,可以将顾客吸引到店中,也利于春款服装销售,此时很多下一季的新款上市,可以卖高价,赚取利润也高。时间应以2—3 周为宜促销的时间不宜过长,大约2—3 周为最佳,如果过短,起不到促销的作用,过长,会让人产生一种错觉:这家店服装都是打折品,一来会影响其他正品销售;二来有些促销品过后想提升价格恢复到原位也会受到影响,因为顾客不买账了。折扣以8—9 折为最佳目前业内的净利润率在20%左右,也就说500 元的女装,投资者能赚取50元,如果打的折扣过低,会大大影响投资者利润率,有可能赔本赚吆喝,另外折扣幅度过大,也会影响门店在顾客心中的位置,比如小店销售的都是精品女装,平均价位在500 左右,投资者总是打六折、七折,在顾客心中就会认为,这是一家黑店,打这么多折扣,门店还能维持,投资者的利润空间肯定很大,所以即使投资者日后恢复正常价格销售,顾客也会使劲往六七折方向划价,此时投资者是吃亏不落好。
 
如果折扣过高,对顾客的吸引力不大,您想想一件500 元的女装,打个9.5折,售价475 元,才便宜25 元,在很多女性顾客眼里,自己用嘴划价划下来的价格都不止25 元,吸引力太差。折扣品选择应以爆款为主打很多投资者选择打折品时,往往以滞销品为主,其实这样效果并不理想,滞销品之所以会滞销,说明自身有缺陷,要么设计有问题,要么颜色、款型有问题,所以你再打折效果也不会太理想。反之,投资者应该以爆款为主,因为:一是,爆款的市场成熟度高,顾客购买频率高,吸引力高,只要略微打一些折扣,就能吸引大量顾客购买;二是,爆款的服装还在应季之内,对顾客吸引较大;三是,往往爆款的服装,因为销量高,投资者进货量也大,一旦过了季,爆款服装就会变成滞销,因此趁换季之时正好销售,能够减少风险;四是,因为爆款打折,会让顾客从心里对这个店有一个好印象:在这家店总能用小钱淘好货,能够形成较好的口碑,此时即使投资者在打折品种“掺入”一些真正的滞销品,也不会引起顾客的反感,有时还能促进滞销品的销售
 
全场打折不如部分打折吸引力大很多投资者认为全场打折对顾客吸引力很大,其实错了。全场打折,会让顾客无法有的放矢,除非顾客带有很强的目的性(事实上这样的顾客少之又少),否则全场打折和全场不打折是一样,成交率并不高。反之部分商品打折,能够让顾客有的放矢,提高成交率,而且由于有原价商品进行比对,会让顾客有较为直观的对比,也能提升成交率。另外,还不会降低门店在顾客心中的地位。同时,在销售过季打折商品同时,还可以销售新季商品,提升销售毛利润率。
 
 
     
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