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开服装店失败经验总结----做服装生意必先绕开的雷区

发布时间:2019-11-23 人浏览

 开服装店的人很多,但并不是每个人都能成功的,有些人开服装店多年却以失败告终,我们要做的并不是在失败中沉沦,而是应该总结经验吸取教训,从而改进。

  2014年,我还是一个刚刚20出头的小丫头,那时刚毕业,心比天高,用现在的话说就是一个没见过世面,但又觉得自己厉害到不行的人,认为只要自己肯努力就能过上想要的生活。但殊不知江湖险恶,根本不是本姑娘能抵抗住的。

  我来跟大家扒一扒,我是咋失败的……
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  那年,我管父母借了3万块钱,又拿上了自己的6000块钱积蓄,只身一人去了广东,想开家服装店。那里曾是很多人梦想的发源地,虽然没有熟人,但我就是想要试一试。

  我在一条商业街里租了一个十多平的小店铺,房租花了3000多,一次交足两个月,拿货花了10000多,押金交了8000,剩下的钱已经不多了,这意味着机会只有一次,我要是没赚到钱就得卷铺盖回家了。

  这里没有人情冷暖,只有弱肉强食,周边的同行都是40多岁的妇女,一看就是经验丰富,她们对我的到来并不友好, 做生意第一天就被一位老板说:“又一个傻瓜来这卖衣服了。”这对于第一次做生意的我来说,打击非常大,我特别想家,有了打退堂鼓的念头。

  整整一个上午,我如坐针毡,一件衣服也没卖出去,我尽可能的展示我的热情和微笑,但就是没开单。旁边一个大姐,下午2点过来的,刚来就开了一单,那一刻我突然觉得,孤身一人闯入陌生城市创业,真是一个错误,我高估自己了,我不懂这里的市场,没跟这里的顾客打过交道,我这是弄啥嘞?

  上天也许是看我确实没啥本事,就可怜让我开了一单,卖出一对耳环,价格18块钱,这就是我开张一整天的收入,啊,我的心在滴血……”

  分析

  其实这位叫“刘点点”的网友开店失败原因已经很明显了,不熟悉市场就贸然涉足,不了解消费需求就做起生意,在竞争激烈的市场环境里,不被淘汰才怪。

  做生意首先要了解当地市场的产品需求度,这个不仅是道听途说,也不仅仅是靠观察,而是建立在大数据分析上。

  选址分析:人口数据、交通数据、环境分析

  市场分析:客流量分析、客群特征分析、同行分布数量分析

  其次要了解顾客的需求,产品最终目的是销售,少不了与客户打交道,而不同的客户人群需求、兴趣点、消费心理不同,只有对症下药才能更好的成交。就拿服装来说,覆盖客户群体不仅仅是年轻人,还有老人与孩子,他们的眼光和追求是不一样的。

  客户画像分析:基本属性分析、行为偏好分析、活动可行性分析

  想要有生意,有人气,有钱赚,以上只能算入门,更多的还是需要老板自身思维足够强大,有一双发现问题的眼睛,有能够解决问题的头脑。思维决定眼界与格局,也是消化营销模式的前提,无论是日常经营管理,还是策划门店活动方案和具体执行,都是建立在商业思维上,你比别人看的远,你就得站的比别人高。

 
 
     
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