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不到50平的小小女装店,秋冬陈列学让他赚翻了!

发布时间:2019-10-12 人浏览

最近出去逛街,小编遇到不少小店,看上去都特别拥挤,本来店铺面积就小,再加上厚厚的秋冬款,感觉站在门口扫一眼就看完了,让人逛不下去。

  在更加追求品质的秋冬,狭小而拥挤的服装店铺,顾客肯定不愿意逛。那小服装店秋冬的陈列该怎么做?

  从颜色下手

  很多小店看上去压抑、单调,其实都是因为色彩陈列不当,所以小店可以先从颜色下手,让店铺显得明亮、“大”起来。

 

  首先围绕卖场的色彩平衡,将商品按色彩色调来区分,可以使用色彩陈列法,按照以下步骤:

  先将商品的色彩进行分类;

  规划好各个陈列柜的主色调;

  将主要色彩放进去;

  将搭配的颜色放进去;

  再调整色彩的排列,微调位置和数量;

  撤掉破坏色彩的部分;

  完成。

  然后我们再来看几种陈列技巧。

  1. 淡色会让空间看起来更空旷

  一般白色墙面的店会比黑色看上去大很多,服装的陈列也是一样,在秋冬,一姐推荐小店将淡色的服装集中陈列,以白色等浅色的服装为主,看上去就会更空旷。

  在深色服装较多时,陈列就多留白,拉大每件衣服的间距,间距越大显得服装越贵。

 

  2. 主色调不超过3个

  色调越多,量感就越重,看上去也就越复杂。所以小编建议小店,秋冬的主色调不要超过3个,不然会显得更杂乱、没重点,也就显得便宜。

  主色调不是指色彩,它指以一种色调为主的色调,例如偏蓝或偏红,偏暖或偏冷,即使有多种颜色,但总体有一种倾向,将它控制在3个以内最佳。

  3. 琴键、渐变

  还有两种适合秋冬的色彩陈列技法:琴键和渐变。

  琴键式陈列就是将深浅两个颜色间隔陈列,例如黑白、深咖和浅咖等,这样服装陈列使店铺看上去有节奏、有动感,顾客也觉得有的逛。

  秋冬深色衣服更多也没关系,我们可以调整间隔,只要在深色之间适当的穿插白色,就能避免大片深色带来的暗沉。

  而渐变式陈列,是将色彩由深至浅、由明至暗的陈列,它的规律性强,很容易让人产生空间感,小店就可以利用它视觉上放大店铺。

  渐变陈列,一般建议从左往右,由浅至深陈列,符合人的视觉习惯,看着更舒服。但是对于小店来说,也可以从门口向内由浅陈列,使店铺有延伸感,看着更大,吸引顾客往内走。

  从挂装下手

  色彩做好了,看上去会宽敞舒适很多,不过要想顾客在店内停留、有试穿,店铺挂装非常重要。

  1. 注意间隔

  小店本来空间就小,如果还不注意挂装的间隔,即露不出款、还显得拥挤,使衣服丧失高级感,顾客也不愿拿。

  所以同个衣杆,秋季时,衣架之间的间隔控制在10-12cm,冬季则以16-18cm为准。这样的间隔,不会浪费店铺空间,也方便顾客拿取。

  2. 设置聚焦点

  如果你的服装店让人觉得看一眼就逛完了,那可能就是因为你没有设置聚焦点。聚焦点,就是指人的视线一眼能注意到的地方。

  设置聚焦点,你可以在挂装附近陈列装饰道具、配饰包袋等,使顾客的视线集中到一处,吸引顾客走过来,增加侧挂的曝光率。

  3. 面料分区

  面料分区在秋冬可以说是最显质感的,因为秋冬非常注重品质,如果你将皮质、毛呢等面料分区陈列,更能凸显面料特点,也最显贵。

  从磁石点下手

  磁石点如同其名字一样,有吸引着顾客的效果。因为人都有猎奇的心理,我们在店铺中的不同地方增加磁石点,顾客会在有趣的磁石点逗留更长时间,从而促进销售。

  小店一定要设置磁石点,因为这会让顾客觉得你的店足够大、有的逛、能停留。小编就按照店铺位置来跟大家讲一讲。

  1. 门口的磁石点

  门口的磁石点是吸引顾客走进店的关键,店铺里面的陈列做的再好,门口没有磁石点照样不吸引人。

  在秋冬,衣服厚、单价高,磁石点利用模特或模特群组来展示搭配,最吸引人、也最显贵。

 

  除了注意搭配,多用氛围道具制造场景,例如绿植、花卉,让顾客有代入感,还会让店铺的色彩鲜亮起来,更有进店欲。

  2. 店内的磁石点

  门口的磁石点吸引顾客进店,而店内的磁石点,会决定顾客在店的走向和停留时间。

  秋冬衣服厚,所以更推荐大家使用模特来陈列,除了服装搭配以外,增添包袋等配饰搭配也是有必要的,使搭配更完整,还能提高连带率。

 

  当磁石点陈列的服装颜色较深时,搭配颜色鲜亮的氛围道具就会立刻鲜活起来。

  大件的服装不适合叠装在流水台,但将热门的毛衣款叠装起来却是不错的选择。能让顾客感受到它的纹理、手感。不过由于较厚,叠装1-2件就刚好,像下图一样用一块木板陈列起来,还会显得更高级。

  3. 死角处的磁石点

  很多顾客逛一半就走,都是因为你没有引导顾客走下去。其实店铺面积越小,越不应该放过每一个角落。在死角处设置磁石点,就能将死角处盘活。

  例如在转角处设置一个磁石点,就能吸引顾客走到新的区域。

  其实在设置磁石点吸引顾客往内走时,还可以设置镜子让店铺显得更宽阔,顾客走进查看试穿效果的时候也可能留意到新的款。

  小店秋冬,一不好好陈列就容易显得店铺拥挤、不好逛。所以陈列一定要讲究起来,从颜色、挂装下手,设置好店铺磁石点,让店铺显得宽阔起来,在这个秋冬,陈列好的小店也能赚大钱。

 
 
     
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