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开服装店常见的九个问题及其服装老鸟建议

发布时间:2019-10-05 人浏览

 创业者开服装店很多人是为了梦想,也有人是为了赚钱,不管是出于什么理由,总之能赚钱就是真的,那么创业者开服装店需要注意哪些经营问题呢?开服装店之前我们要搞清楚哪些事项呢?下面小编为你奉上开服装店常见的九个问题及其建议,供大家参考。

 

  一、卖什么样的衣服挣钱?

  大众喜欢的,而不是你喜欢的。最好的方法是多看网站上同行公布的销售数据,如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好,一定不要急着挑刺说这衣服哪里好看,而要抓住这衣服运用了什么元素,为什么卖得好,而卖得好的衣服都有些什么共同特点,而要把其中受欢迎的因素记录下来,然后融合自己的设计特点,恰如其分的运用到自己的产品中去,博采众长。

  二、怎么确定自己的服装风格?

  调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等,还要调查在你所选的范围内,有哪些品牌,他们的消费价格是怎样,消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服。最后就可以确定自己要卖哪一种的服装风格。

  三、什么类型的衣服挣钱

  卖得最好的永远都是基本款,一换季人人都需要,所以略有一点流行元素的质地优良的基本款一定要体现在店铺中。而且另说一点,包也是非常能带来利润的,从奢侈品到街牌,很大一部分利润都是配饰在支撑,包是其中的大半壁江山。好卖的包,大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点,然后再稍微加一点流行元素或者独有特点,就非常好卖了,而且包不分身材尺码,切忌不要太花太夸张。

  四、开店是靠自己支撑还是请人帮忙

  这里说得绝对一点,店铺有一定规模时还是请人帮忙最好,店铺就好像货车,每次装运的货物量比最大限载量要少一些,过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店,是因为这些行业忙几月闲几月,养员工不划算,而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人,个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是首选,宁愿多给点钱,一个篱笆三个桩,不要心疼工资。

  五、服装的定价应该在什么区间

  根据自己的衣服定位来灵活变通。

  1.款式一般,大众化百搭的,以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量,确定一个自己认为比较值得的价格;

  2.款式其他店有雷同的,如果是品牌的、大店、装修比自家的档口好的,价格就低一些;

  3.款式仿品牌的,质量好的,要定一个比较高的价格,但不超过名牌的一半;

  4.款式时尚而新颖,别的店都没有的款,在顾客能接受的范围内定一个最高的价格,你的独特是给她最好的理由。

  六、怎样才能让自己的衣服更好的卖出去?

  卖服装需要的不是吹,是在于你的观察,要站在消费者的立场去考虑,来买衣服的人就是希望有一个改变,把自己的美突出,我们需要耐心,需要掌握消费心里,然后根据需求来向他们推销服装。当然,基本的顾客体验是要完善的,比如微笑的服务态度,干净的购物环境,都对于服装的销售有正面的影响。

  七、如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争?

  其实网络时代优势就在于这里,真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多,大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以有真正好的设计一定要拿出来冲击市场,款式以适度新潮为最佳,颜色和可以别出心裁,装饰与细节可以有新鲜感,毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前,出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑,也能抢到第一批对品牌有认知的顾客。

  八、大牌的设计和当季的流行追不追?怎么追?

  适当的追是很有必要的,但是追不是抄,更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你会追,成熟的大商家大品牌也会追,他们的成本更低名气更大,所以简单的挪用没有前途。追潮流,最差的方法是照搬照抄,较好的方法是引为己用,最好的方法是向前一步,通过这一季的趋势,判断出下一季的趋势(这样的网站已经有了),等潮流起时你店里已经布满流行款。

  九、怎么找货源

  一般来说,第一次做服装的人都是选择去批发市场拿货,因为市场的衣服品种繁多。但是缺点是容易断货,品质杂乱难以控制,商品同质化严重,定价乱。

 
 
     
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