亲,欢迎光临 广州统衣服饰!
品牌折扣女装批发厂家直销|品牌女装折扣店货源|品牌女装库存尾货批发—广州统衣服饰
品牌库存服装批发热线:

15083544330

广州服装批发网|服装百科|开店必读|
品牌折扣女装选份提引:
统衣服饰将回收回来同一批次的品牌货品,按原始的配货比例,平均分成若干等份,每一份的数量和比例相同,... 更多
折扣女装为您开店护航!

学会这几招,品牌女装店经营再也不怕淡季了!

发布时间:2019-08-06 人浏览

眼下正值品牌女装服装行业的淡季时节,对于很多店主来说如何应对服装淡季做好店铺的经营工作是现在的主要任务。那么面对服装淡季我们该从哪些方面去着手才能让“淡季不淡”呢?今天我们就来看看品牌女装服装店应对淡季的几个绝招吧。

  在淡季,品牌女装服装零售店应该如何应对疲软的市场

  一种是消极等待,将陈货堆出来,低价甩卖,指望度过夏季在秋装上大做一把。

  另一种是不断进一些新款,吸引消费者,同时将积压货特价处理。

  大家看哪一种更好呢?无疑是后者。品牌女装服装店不进货,没有新款,就无法激起顾客的购买欲望,你在消极等待,顾客也在消极等待。这样,大家都在等待之中把本来可能有的生意给等没了。

  服装如果没有新款来刺激消费欲,估计普通家庭的旧衣服翻出来穿个两年不买新的也不是很大的问题。现在的消费者不缺衣服,缺少的是新鲜感。零售店在服装生意链中的作用最关键,只有零售店不断出新货,消费者才会有兴趣购买。

  少量多款地进一些新货,给低迷的服装生意投入几块石头,翻起一点波澜来。或许,这一招可以使你在当地服装店中脱颖而出,一下获得优势呢!当服装业进入了生意淡季时,如果采取灵活的应变定价策略,可以让生意做到“淡季不淡”。

 

  服装店如何应对淡季?01、以不变应万变

  产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”,就是说,好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下,好货都应处于一个合理的价格范围内,“是金子总会发光”。

  要知道,客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,“人不识货,钱识货”。如果在淡季时候,急于对好产品大幅降价让利,一些消费者会投以怀疑的目光,不愿购买廉价货,而情愿购买“物有所值”的好产品,即使价格高一些也无妨。

  服装店如何应对淡季?02、低利润法

  如果季节性降价,就一降到底。此法为“低利润法”。就是说,只要有利润,就感到满意,切忌“贪婪”。事实上,此法体现“价增量减,价跌量增”的道理。低利润看起来微不足道,但是价跌(价廉)会使销量大增,从而导致总利润的增加。过分的“贪婪”会适得其反。

  服装店如何应对淡季?03、需者不贵

  对于某些特别类的产品,即使成本并不太高,价值和质量也属于一般,但市场难觅此品,可以将其价位高高挂起,等候需者购买。这类产品,有些顾客愿意出高价购买,所谓“需者不贵”。从中,你可以获取高额利润。产品定价是个动态过程,应根据不同情况采取不同的定价策略。以上3点关于价格的问题需要具体到个款区别应用。

 

  服装店如何应对淡季?04、店铺的陈列

  要随时更新,变换位置、配饰,尽可能带给顾客新鲜美感, 这个需要很勤劳哦!叶子做零售的时候每天摆货最少3到4小时。

  服装店如何应对淡季?05、衣服是三分做,七分烫

  中低档的服装,如果面料没有太差,烫好了加分很多。看看专卖店的衣服、高档点的衣服,除了面料之外,还有什么不同?那就是烫的特别平整,不是面料部分,是边角、领部、下摆、侧缝、袖口。一般店铺用的基本是蒸汽挂烫,这种烫斗对付面料压皱没问题,但重要部位是不行的。温度不够,需要用专业一点点的工业吊瓶烫斗。但请注意不要压太久,容易衣服烫的发亮,压下就按喷气,保证烫完你的衣服做工是另一个概念。这活要细心,还要勤劳。

  服务问题:

  有些店主的店里放了电脑,有事没事都在玩着电脑。客人来了,就一句随便看看,就算是把客人招呼过了,然后继续玩着电脑,或者是边玩电脑边和客人说话。那样会让客人觉得你很忙,没空招呼她,导致客人真的是随便看看,然后甩甩衣袖便走出了你的店门。

  就我个人觉得,如果在网上也有正事要做,如果不急的话,可以缓缓,先把店里眼前的客人招呼好。尽管很多客人都会说,你忙你的,我随便看看,但如果你真的继续忙你自己的事,不理她后,成交就离你更远了。

  虽然说对待客人要热情,但也不要过分热情,让客人觉得厌恶。你可以随便找些话题和客人聊一下,或者赞美她的穿着品味之类的,总之尽量和她多说话,让她觉得她在闲逛的同时,也有人和她闲聊,她自然会在你的店里多呆一些时间。

  在聊天的时候,适当地给她介绍一些合适她的衣服裤子,并尽量让她试穿。只要试穿后的效果好,价格也差不多,那样离成交就不远了,这样成交率可以大大提高的。

 
 
     
    做最好的库存服装批发!
    批发指南
    批发说明
    配送方式
    支付方式
    广州统衣
    公司简介
    加入广州统衣服(招聘)
    联系广州统衣服
    售后服务
    换货政策
    换货流程
    产品质量保证
    帮助中心
    批发走份方式
    常见问题
    隐私声明

    座机电话:    020-36293089

    品牌女装客服-何小姐