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品牌女装服装店如何选择合适的铺位?

发布时间:2019-08-04 人浏览

品牌女装服装店如何选择合适的铺位?我听到过有不少服装家人特别提了,这个商场现在人流不行,铺位地址不行的问题。

  其实选择铺位说到底还是在于选人流,人气足了,怎么也能找到人购买是吧?

  各位亲,请问大家有开店前测人流的习惯吗?就是测算自己要开的这个位置,有多少人会经过自己的店铺?先要有人经过,接着才有机会进店。

 

  一般在做商铺选址时,必须关注4项重点:

  1.新店的可视性,

  2.到达的便利性,

  3.人流量情况,

  4.未来的可持续发展。

  一般选商场,建议选成熟的老场,如果是新场,那么建议大家选当地的标杆场。

  比如我们东莞市,国贸购物中心虽然是新场,但它有20多万体量,唯一的地标建筑,人气全部聚集在这里,这样的场就是可以选择的,当然租金相对会高些,毕竟一分钱一分货。

  成熟老场要进也是可以的,一种可以依靠品牌谈场,另一种进场方式就不用多说了吧。

  好场好位置需要些时间,说到底就是看中他们人气旺,老场有个好处就是可以测人流。测算人流量是最为准确的,并且能直接反映新店所在位置的人潮流动量情况。老场还包含了诸多有价值的信息,例如商圈信息,人口消费特征,消费指数等等。

 

  那么大家可能会想那么岂不没有老场就开不了店了?

  其实不是的,新场也是有很多好位置的,最终还是需要现场做多方位评估,像品牌本身已经在前期跟各大商场有合作关系了,商场一般也会主动提供铺位的。

  在这里,和大家强调一个要点。铺位的选择,还要结合品牌的特性,租金要跟客单价,品牌的定位匹配。

  举个例子,如果卖得是中低端的产品,一般不建议进轻奢或高于自己开的品牌几个档次的商场。

  消费人群不符合,好的品牌价位高,所以要选择一些相符该价位的场地,这些场地会带来对应购买力的人群。举个例子,香奈儿店放到一条批发街,相比业绩肯定是不行的。但是放到高档商超又不一样了

  如何选择铺位,建议大家可以跟加盟的品牌方多互动沟通,有经验的品牌方本身是有很好的规划,以及适合进什么类型的场,都有明确的分析。

 

  现在跟大家总结一下不同业态的测算人流量方法:

  1、全日采点法:像快餐或咖啡、面包行业,建议采用全日采点法;

  2、时段采点法:

  如果是其他品类则建议采用时段采点法,也就是只采取人流量最高的时段,

  即第一时段07:00~9:00

  第二时段11:00~13:00

  第三时段17:00~19:00

  第四时段21:00~23:00

  注意:对于投资金额比较大的商铺,最好采点周一至周日(七天)及重要时段(四个时段)的人流量,连续测七天,任何情况下不要中断。平均每小时人流量至少在2700-3000人的商铺是比较可取的,适合开店的。

 
 
     
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