品牌女装服装店永远是旺季没淡季的关键5个要点
发布时间：2019-06-13 人浏览
马上进入炎热的7月，
服装店老板心里有一种莫名的惆怅，对于即将到来的销售惨淡的暑夏，我们应该怎么主动出击提升业绩呢？面对
服装销售的淡季我们该怎么应对呢？今天我们就来看看这其中的几个技巧吧。服装店做到以下这5点，相信会让你的店铺永远没有淡季！
01、转变淡季观念
有一个定律，它的名字叫墨菲，它是一种心理学效应，其中最广为流传的一种说法是：如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生，换言之，如果你总认为淡季卖不出去东西，那么很可能会比预想的还要卖不出去！
所以，想让销售无淡季，先转变你的淡季观念吧！
其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。
在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的
市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，因此，作为营销人员，尤其是服装行业，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。
淡与不淡，只是相对而言，在
市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，胜过竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。
同时要善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子。
淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。
02、加快上新频次
在淡季，货品方面可以加大上新的频率，相对减少每次上新的款式数量，用新款刺激顾客购买！
例如，之前10天上新一次，可以调整成一周上新一次，或者10天上新两次。每次的新品到店，都会刺激一拨销售的高潮。特别是老顾客，对你家货品了如指掌，来新货了才能勾起他们的购买欲望！
需要注意的是：每一次上新，都要调整店铺的陈列和橱窗中的模特搭配。这样会对周边稳定的客群进行周期性的召唤和刺激。
很多顾客看到橱窗中有新的搭配造型，也会走进店铺一探究竟。所以，当销售不是很理想的时候，那不妨就多频次的上新品，并且反复的更换橱窗。
服装店做到这5点，让你的店铺永远没有淡季(图2)
03、做好陈列搭配工作
要想经营好服装店，必须具备两点技巧：陈列和搭配，在销售淡季也不例外。
首先要给消费者搭配指引。
服饰搭配既要传达
品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是
品牌的需要。
快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。
成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同品牌风格的同时即认同了品牌
服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。
其次是利用模特进行气氛营造。
模特与模特之间通过服装搭配营造场景，让顾客产生联想。
最后，让店铺所有搭配都相互呼应。
卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。
通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。
04、进行员工培训
销售旺季内我们忙销售，而销售淡季的时候恰恰是我们“增强内功”的最佳时机，可以更专心的为自己充电。比如：
1、学习产品知识和运营知识。
2、学习新的陈列知识。
3、学习新的搭配造型知识。
4、提高销售技巧，最接地气的销售技巧，是来自终端一线的优秀员工，在不影响销售的情况下让这些有经验的员工和大家一起分享讨论，通过案例的分享PK，带动所有人员的销售激情。
这些关于零售管理的培训，都可以安排的销售不忙的时间来进行。
尤其是当店铺中顾客不多的时候，可以进行模拟销售的训练。
首先，销售人员忙碌一起，让店铺不会看上去那么冷清，因为越冷清的店铺，越没有客人进去，也就会陷入死循环；
其次，销售人员如果没有太多的销售工作，也会降低他们的工作热情，慢慢的就会导致销售人员的怠工、离职等等；
再次，员工也是需要定期的进行培训，在旺季到来之前，能够做好最充分的准备工作。
05、折扣活动+上新
6月份就已经进入到了春夏产品的折扣季，上至国际一线、二线的奢侈品牌，下至快销潮牌，都会在6月的中下旬开始分波段的进行折扣活动。
第一波的折扣活动，主要是针对VIP顾客。相对来说，折扣力度不是很大，但是货品相对齐全，例如，一般奢侈品牌的第一波折扣，大概是7折左右。
第二波的折扣活动，相对折扣就比较低了，针对大众客户。大概控制在6-5折，虽然折扣力度很大，但是剩下的款，以及码数，也都不太全了，但这个时间，是出货量最大的时间。
第三波的折扣活动，就是清理
尾货的时间了。断码断号，可以设置吸引力比较大的折扣力度。
折扣活动一定是按照阶段进行的，没有品牌会上来就把折扣降到最低。
事实上，所有的折扣活动，都需要买手部门进行非常缜密的数据分析。
首先要确保每个季度的新品售罄率，还有利润指标能否实现，然后根据欠缺的利润指标，来制定每一个波段活动的折扣价格，力求将本季所有的产品销售完之后，能够完成店铺的业绩指标以及利润指标。
当然，折扣季也不能再将店铺弄成烂货场，而更要注意店铺的形象，不能无形中降低货品的价值感。
--结语--
到了所谓的销售淡季，作为品牌或者店铺的负责人，更加要积极去调整店铺的氛围，从人、货、场三方面来系统的提升品牌精细化管理。
要知道，“淡季”针对的是市场，而不是店铺，只要想办法提高自己产品所占的市场份额，主动出击，你的店铺就没有“淡季”！
