现在服装摆地摊已经是很普遍的现象,白天黑夜都是有摆摊的,服装摆摊很多都写着亏本甩卖,那真的亏本了吗?
其实这几年大家见的挺多的,一些运动品牌也好,像美邦这样的一些休闲品牌也开始在地摊夜市中清库存,既然有人做,说明这里面一定有利可图,一般做品牌折扣特卖的,都有一些操作的模式:
其实道理很简单,想赚钱,要么你货多,货全,大气场,大阵仗,可以错乱但一定要有序,一个类型一个区域,当然更为细化的要做到,每个区域类型的货物都要尽量避免产生滞销。
从伞面,包装袋,模特展示,工作服,布标,音响,货物,价码牌等都要做的尽量让顾客觉得,你就是在卖品牌的正货,而不是尾货。值得注意的一点是:尽可能的分区域,分价格销售,若你好的次的全部一个价格的话,很显然畅销品很快就会抢购一空,余下的滞销品,你就等着发愁吧,这个同样在大路货的衣服,道理也是一样的,滞销款规划到一起做特价处理,主流款放一起做主推,高价品挂在一起做高价,同步推进的结果,目的性是为了尽快的回本钱,提高资金周转率。
我们做服装库存的时候,偶尔会碰到品牌剪标的货在里面,如果你们根据经验判断觉得值得,那么你们可以选择兜底,或者你们在库存市场,单价品牌货比较少的话,可以一家一家的找,聚少成多,便有了一定数量的服装品牌库存低价货,当然有些品牌库存商的量是很大的,如果遇到价格又合适的,那自然最好,货源又稳定,长期合作的话省去很多麻烦。做品牌尾货的走量,其实也是挺赚钱的,当然前提是你要有一定的眼光和时间积累的经验,每一个案例的成功都不是三两句的至理名言能解决的。