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个人拿货经验分享:同品牌女装服装批发商合作的最佳模式!

发布时间:2019-07-19 人浏览

知己知彼,百战不殆,想和服装批发商打好交道,先站在服装批发商的角度考虑一下,什么样的下游零售商他们会喜欢!下面就和大家分享下服装店主的个人拿货经验以及和批发商合作的最佳模式吧。

 

  批发商喜欢什么样的零售伙伴?

  我可以罗列出来几个条件,绝对是批发商都喜欢的类型!

  1.进货数量够大,最好是全款全上,号码齐全,颜色不挑;

  2.从不退换货品;

  3.批发商让上哪个货就上哪个,从来不选款;

  4.从来不会赊欠一分钱.甚至货没到,钱先打过来;

  5.补货一天一次,一次N件。

  太多就不罗嗦,最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型。呵呵,知道批发商喜欢什么样的类型,你就的朝他哪个方向努力吧?否则怎么让别人喜欢和你打交道呢?

  呵呵,批发商先说到这里,再说说我们拿货这些队伍吧。

  我们一般去拿货,都什么情况呢?一进门,人家小姑娘热情的不得了,这个卖的好。哪个补单率特别高,恨不的一次把你身上的钱,压榨完让你把他家货全带上,完了回家一挂,好的是好,不好的也一堆,再一卖,就什么都出来了,好的就那几个,不 好的根本就不动,开始头大了吧?还安慰自己,没事,拿这些不好卖的去换下就 OK,可是到了批发商那里,人家一看你一堆货回来,立刻脸色就晴转阴,换货不好说,搞不好,又弄一堆东西回来。

  呵呵,这是一种情况,另外一种就是,这家转转,那家瞧瞧,看这个好,哪个也好,这家搞一点,那家抓两件,结果,回来一看,糟糕!都一个类型,一种风格,几个颜色,还有的就是,要么年纪段落。

  搞的乱七八糟,回来10几岁到50多岁的东西都有....

  太多的例子就不说了,我想总之对新手来说,应该是诉不完的苦恼。这样一个季节折腾下来,估计累死不说,利润,更糟糕了吧?

  其实拿货很简单,简单几个字:自主,分类,专一,大胆。

  首先去选货,要给自己店铺定好位,做什么年纪,什么风格,什么类型。这些要想好,20岁的东西就是20岁的,30岁的绝对不拿,更不进这些档口,时尚就是时尚,根本就不去,那些休闲的挡口,如果决定当天来主要找裤子,就专心找裤子,别的档口不进,说找外套就外套,其他不看这样,你才能找到店铺需要的,和你需要的.其次就是进档口和老板交涉,如果看准一家货,准备系列上,就直接找老板谈判,他也会感觉你是一个老手,直接不搭理小员工,老板也会根绝你的情况给你合适的条件,这些是员工做不到的。

  特别是在档口选货的时候,陌生的档口自己看上什么就要什么,进去不罗嗦那么多,直接看自己看上的东西,问价格,拿货,别听员工推销那么多,如果确实他们推的东西能看上,就少拿一部分回去试一下,其实可以了,再跟也不晚,警告一下各位,别老去凑合那些抢货的档口,就算是东西好,也不一定适合你卖,如果确实适合你卖你新顾客,你也不一定抢到好的东西,不如找个合适的时间去他们家看看,如果确实东西好,再次日早上去抢也不晚,关于款的颜色,其实颜色是越少越好,因为颜色一多,等于你放在单款上的资金就多,而且顾客也不好选择,其实2到3个颜色,足够,号码的话,简单两个号码足够,除非是差距特别大的类型.关键是少量的资金,多样的款式,这才是选款的重点,另外:其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方,把好卖的颜色放到最后边,为的是把不好卖的东西早早弄出去,所以教你一招多翻翻,靠角落的衣服多看看,后边挂的颜色,然后多问问你们家有没有其他好卖的东西.小伎俩谈到这里,谈谈具体跟批发商打交道吧。

 

  如何跟批发商打交道?

  知道批发商喜欢的类型,那么如何跟他们打交道?

  1.自己永远都是跑量高手!

  跟批发商谈起自己的店铺的时候,永远是一个重点:我的店跑起量来,一天多少多少。让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人!当然,拿了他们第一手货以后如果确实很差,以后打交道的可能就很小,就算是被识破,也没什么可怕!卖的好就不用说拉?直接跟单大点,如果好的款店里只有一件,怎么一天卖3到10件呢?

  2.拿货从来不调换

  我就这么跟批发商说的,因为我大多数时候也确实是这样,不好卖的,能自己便宜处理就处理。不拿来拿去,大家都讨厌,如果确实没办法的,也要在补其他货品的时候拿去调换,如果只调不补,以为把不好卖的调换成好卖的,那你永远不会让批发商喜欢你!更不会让他们喜欢和你打交道。

  3.补单永远要很多

  这是个小伎俩,先问问你需要补的款有多少件,他们一听一定以为你要很多,然后估摸着要,专要他们号码不齐全的号码和颜色。然后,再无可奈何的拿一些想要的! 好卖的东西尽量胆子大点,如果后边全压货是这些东西,就证明你在货品操作上没问题!因为好卖的东西永远是好卖的(单季)就算是处理,也会是好卖的

  4.永远让帐面上多钱

  每次多余一点小零头,就大方的让他们记住,下次一块算,小钱,别太见了,否则永远做不了大生意!让他们永远以为你不久就会再来补,更不要赊欠那些卖的好的档口的钱。否则下次补货,首先不考虑发货的就是你!

  5.关于款式和颜色的挑选

  自己看上的就拿,看不上的就实在点,确实我那里做不了这个颜色不是我不做。另外关于号码,就跟人家说明,我那里只能做大号,小号确实做不了上季的东西还一堆小号在那里等等。

  6.喜欢上你的上游朋友

  任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴,所以不要因为一件衣服不给你换。或者一点小利益就跟别人翻脸,如果你经常在某个批发市场混,好的口碑和人缘绝对能给你带来更多的利益!

  另外,如果发现那家的东西确实不错,不如尝试一下做系列款,或者他们家货全上,这样更有利于你的销售和他们的供货,而且省事不少,想必很多老手都知道这个吧?

  再次劝告一些新手朋友,拿货要有主见,换货要有方法,类别要分清楚。

  款式最好差开,并且年龄段落最好集中!好的东西,价格高点也敢做,差的东西不要钱,也不拿回去占地方。

 
 
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