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女装店进货技巧---出奇制胜五招进货秘诀解除你的进货烦恼!

发布时间:2019-06-06 人浏览
女装店经营有好的服装货品才能吸引顾客买单,但是很多新手在女装进货中却往往很头疼,到底什么样的女装货品是值得进的呢?女装进货有哪些技巧呢?今天女装网就来分享女装店的五招制胜进货秘诀,让你轻松拥有好卖的货源
女装店进货技巧 五招制胜进货秘诀搞定你的进货烦恼(图1)
 
  女装进货秘诀一,款式多
 
  货源的款式要足够丰富,款式要经常更新。这里仅就女装店的情况做个阐述,其他行业的店长可以借鉴,这里全当抛砖引玉。对开女装店的来说,就是要明确一个观点,那就是卖女装就是卖款式,款式越丰富,款式越齐全,款式更新越快,越能牢牢地抓住客户,越能提升女装店的销量。最近比较引人关注的西班牙的ZARA就是做的最好的例子,ZARA每个店的款式几乎都有几千款,从ZARA新货的设计到运输,从上架到下架,整个过程仅仅是12天,其次就是美国的H&M的周期有21天(怪不得排第2啊),每天都有新款上架,库存率非常低,打折率只有5%,赚取的利润非常可观。假如你的店也做到了款式快速更新,款式丰富多样,那么即便有些客人没能挑到自己要的款式,他们也会对你的店印象深刻,也会认可并喜欢你的店,假如有客户临走还不忘记问句什么时候到新款。这样就算留住了老客户了。
 
  女装进货秘诀二,上新快
 
  象上面说的ZARA和H&M基本上拼的就是上新,看谁的上新周期更快,哪家快哪就赢得了商机,千万不要指望一个爆款打天下,很可能这个时候的爆款货源,过段时间就变成滞销货源了。想靠一个或者一类爆款一直畅销的情况是不可能的,最好的办法就是上新快,通过快速的上新,靠市场来决定哪个款式是爆款,有些时候可能仅仅因为某个款式你店里早上了几天,比较新颖就成了店里的爆款,到了其他店开始意识到的时候,就爆不起来了。
 
  女装进货秘诀三,少拿量
 
  店长自己不要盲目预测爆款。不同的人喜欢的东西不一样,其实同一个人不同的时间段和心态下喜欢的东西也不一样,没有哪个款式能一直畅销,更没有人能够预测什么样的款式畅销,女装和文化、性格,心情等一些心理因素紧密的联系在一起的,面对那么多的客户,店长没办法预测哪个款最畅销。女装店想零库存是肯定不行的,店长能做的是拿货的款式尽量多,更新尽量快,同款的量要少拿,简单说就是:不怕一个款脱销,还会有下一个更新的款!只要新款源源不断的跟上,老款即使卖完了也根本不需要急着补货,万一补多了季节过了反而形成库存了。
 
 
  女装进货秘诀四,懂流行
 
  款式的选取不能只考虑个人的喜好,很多时候自己喜欢的不一定就是热销的,要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款,因为那些有影响的杂志往往决定了一个时间段的流行风向,店长如果不懂关注这些流行风向,就很难拿到真正的爆款。
 
  女装进货秘诀五,有风格
 
  不是所有看似要流行的爆款都要进。了解了流行风向后,店长可以自己选择一些潜在的爆款货源了,但是并非所有看似要流行的款式都是适合自己店的,比如一个主要经营淑女装的店,盲目进一些嘻哈风格的所谓爆款,很可能在你的店里就爆不起来了。经营一个店铺不可能在风格上面面俱到,要是面面俱到也就意味着将没有自己的风格,顾客也就不来你这里啦。店长要打造属于自己店的风格,不仅仅女装的风格还要有对应价位都要注意,因为不同社会阶层的人会选取属于自己所属对应层次的东西。
 
  总结下女装店拿货真理就是:款式多,上新快,少拿量,懂流行,有风格。这就是开女装店的经营秘诀。
 
 
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