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很多店家在经营自己店铺的时候会遇见自己店铺业绩不好的时候，随着服装行业的竞争压力越来越大，很多时候服装店的业绩总是提高不上去，这就让店家很是着急，那么当面对自己店铺业绩不好的时候，店家要怎么做呢？
首先第一招就是要如何吸引顾客进店，可以选择让自己的销售员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上设计一个爆款，除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的饰品；或者送一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动（去谈，内部价格其实很低的）。这样的效果是很有用的。
可以选择利用赠品的方式吸引顾客的回头，当顾客购物完的时候可以给顾客赠送小礼物，然后吸引顾客下次进店的机会。
要研究市场的大势，比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。通过深入研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做出自己的差异化。
导购员这个时候是很重要的，当顾客细看了推荐的产品和其他商品，会主动问你一些细节，这说明他们已经开始感兴趣了，这时就是店员给其做详细卖点介绍的最佳时机。介绍卖点时要重点介绍顾客最关心的利益点和对顾客的好处，以及和竞争产品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点，就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个。
