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服装市场资深卖家怎样辨别零售的or批发者

发布时间:2020-01-08 人浏览

所谓批发π,就是推着小车、提着黑袋子混迹于服装批发市场,将自己扮成一位搞批发的商人,进而向卖家可劲儿砍价,其目的只有一个:用批发价格拿下零售商品。这事儿行得通吗?当你知道基本批发价比零售价便宜一半时,估计你也会豁出去尝试一下。
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  戴可以说是资深卖家,她从1991年就开始从事服装批发行业,现在仍然坚持老本行。她一眼就能看出你是真的来批发的还是零售的。

  Q:如何看出这个人是真的批发者还是假装批发的人?

  A:对于资深卖家,很容易看穿哪些是零售的,哪些是真正的批发者。

  一般过来就先问这个多少钱,如果我说200多元,他就问批发多少钱,我就知道是零售的人;真正批发的人多会直接问批发价,衣服有几个号、有多少颜色,而且还会询问你曾经出售到哪些地方。比如商人是来自济南的,他会问:你向XX大楼卖过这个衣服吗?若你没卖过,他就会考虑合作,若我曾经向那个XX大楼卖过这几款衣服,他就基本不谈了。

  Q:真正批发的人应该是什么样子的?

  A:一般客户不推车,背着小包就好了,现在大客户都是直接背着现金。

  我把地址给他。刷卡的人比较多,也有汇款的,若款式好卖,就电话联系,告诉我要哪些款,他通过汇款的方式把钱打给我,我再给他寄服装

  Q:何时是批发的旺季?每天什么时间批发的人比较多?

  A:11月是棉服批发的旺季,元旦之后就差一些,元旦之后就是处理甩货,零售的就多一些。

  京温大楼是早上6点开门,9~12点批发的商人比较多,12点以后客人就少了。客人都从远处过来,内蒙古、山西、重庆、昆明等都会来北京批发。周六、周日时,批发的人就比较少了,零售的普通消费者会在周末购物。

  Q:批发价会比零售价便宜多少?

  A:零售的话,以京温2期1楼为例,其实在周一至周五,下午1点去服装批发市场比较划算,因为这时候批发的人很少,店主们就基本卖一件算一件,价格也容易砍下来。如果遇到会砍价的顾客,最后拿到的价格或许就比批发价贵一二十元,相对而言已经很划算了。

 
 
     
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