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“门外汉”开服装店 月入过万进货质的飞跃

发布时间:2020-01-02 人浏览

有一个算不上一条热闹的商业街,如果在这样的地段开家服装店似乎过于冒险。然而对服装店的老板阿英来说,这个问题的答案显然是“NO”,从5年前成为高坎路上少而又少的服装店老板后,这家服装店每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是三家服装店的所有者,她的服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
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  在土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始创业并走向成功的。当年阿英只是名唱片店里的小员工,那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。直到因为失恋而辞职后,她的创业激情才开始萌发出来。

  辞职后的一段时间里,阿英并没有多少心情去找新工作。有朋友邀请她到自己的服装店里帮手,和众多女孩一样迷恋时装的阿英自然非常乐意。

  在朋友店铺里帮忙的那几个月中,阿英对服装的感觉变得更为敏锐,除了可以让自己穿得更为得体外,不少顾客都会找她配搭衣服。

  对于服装店生意,阿英也不再是一无所知的“门外汉”,对于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。

  大约半年后,有个朋友打算投资开服装店,她建议阿英和她合伙,大部分资金由她解决,阿英则负责店里生意。在她的鼓动下,初步积攒了服装销售经验的阿英便正式踏入了这一行业。

  创业之艰

  独自开张散牌服装

  1999年,阿英独自投资的第一家散牌休闲服装店在高坎路上开业了。当时的高坎路上只有一两家服装店,成行成市完全说不上,而且又不是在商业街、女人街,人流量大打折扣,有些行家根本就不会考虑在这种地段开店。阿英之所以出此险招,她解释说有两个原因,首先是自己在过往两年中已经形成了一定的客源,从上高中的女孩子到照顾孩子的家庭主妇,都喜欢让她介绍衣服,熟识得跟老朋友似的,这批顾客肯定会继续光顾她的新店;另外她手头资金有限,如果到商业旺地开店,铺租贵而且停车不方便,而新店恰好相反,而且高坎路在上下班时段人流量不小,也可以为店里带来新客人。

  阿英自信没有选错地方,开业半年后,她果然忙得团团转,老顾客没有流失,新客人更源源不断,阿英很快就收回成本了。2003年,阿英的生意越做越大,客人在店里显得非常拥挤,恰好旁边的店面也是房东的,阿英干脆租了下来,将两间店面打通,再加以装修,店面立刻变得气派起来。

  因为有妹妹帮手打理店铺,阿英在经营散牌休闲服装的基础上,又开张了一间品牌休闲服装专卖店,生意也是相当不错。趁着势头好,年前阿英在龙江再开了服装专卖店,迄今为止,不到三十的她在短短的5年时间里完成了“蜕变”———当年的打工女,现在已是三家店铺的女老板了。

  成功关键

  回顾创业过程,阿英说自己一直都是运气很好,没有经历过什么风险。

  她认为这和她性格比较开朗,善于和顾客打成一片有很大关系。记性好的她几乎了解每个顾客的穿衣爱好,经常可以替顾客度身推荐衣服,双方之间建立了良好的信任度,从而在客源上保持了稳定性。

  市场潜力

  根据顺德城调队的调查结果,顺德城镇居民在2004年前三季度人均服装消费额为530元,比起十年前大概增了一倍左右。

  调查表明,顺德人在衣着上越来越舍得花钱,穿衣追求舒适性、时尚化、个性化,顺德人对于服装的市场需求是日益增长的。

  投资建议

  1.目前在顺德比较适宜开中低档位的服装店,因为这个档位集中了最多人数且有购买实力的消费者。

  鉴于高消费的顾客目前仍然流行到香港、广州购买时装,留在本地购买的人流不多,在顺德开高档服装店的投资者因此要比较谨慎。

  2.开散牌服装店要求投资者对服装要有自己的选择品位,而且要了解时装的潮流方向,如果本人对服装了解不多,最好不要贸然开店。

  3.留住顾客很重要,聘请员工时,最好找性格开朗,懂得和顾客沟通交流的应聘者。

  4.进货量要有所控制,宜精不宜多。

  商海搏击

  一周“入货”三次

  讲究“快、准、狠”

  在服装消费上,和十年前相比,顺德人在这方面的支出的确是有增长,但令不少行内人士头痛的是,因为顺德到香港、广州的距离不远,不少顺德人都喜欢带着大把银子到这两大商业旺城去买衣服。阿英对此则另有看法。

  精于进货月入过万

  她笑着说,一些顺德人的确是有舍近求远去购物的习惯,但这部分人都是高消费一族,并不代表所有顾客的习惯。

  事实上,像她开的中档休闲服装店在顺德市场上还是能占有不少地盘的。据阿英介绍,她的顾客群集中在白领阶层,从学校老师、大学生到政府机关工作人员等都很喜欢到店里挑选衣服。

  尽管妹妹管理“英特琪”服装店已经有两三年,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,阿英还是不能完全将服装店交给妹妹。

  阿英解释说,要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要懂“进货”,而妹妹在这一点上还需要磨练。

  “英特琪”店里的衣服价格从50元到300元不等,款式以个性、休闲、新潮为主,店里外带还卖一些潮流的鞋子、皮包。

  由于不是专卖店,这些衣服、鞋子、皮包都是阿英一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,阿英表示,必须得做到“快、准、狠”才能挑到合适的货品而且尽量将进货成本降低。

  她现在每周要进三次货,每次都是天刚亮6点来钟就要从顺德坐车到东莞虎门去,8点钟左右到达虎门后,一下车就跟打仗似地冲到批发商店里,经常要在短短的四个钟时间里从数家店铺里淘够一两万元的货品,再赶搭12点的长途直达车回顺德,往往是货还没到,顾客已经在店里等了。

 
 
     
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