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服装进货攻略 服装进货细节决定你的店铺盈利

发布时间:2019-09-26 人浏览

服装店经营进货是关键,好卖的货品能让你的店铺销量提高好几倍,但是不好卖的货品可能就会成为库存积压。那么到底服装进货该怎么做呢?今天跟大家说说服装进货的门道吧。有时候,进货的细节能决定你的盈利,今天我们就来看看几个服装老板进货的例子,看完之后相信你对服装进货应该会有所收获。

 

  前些日子,武汉中心商城xx档出了一个爆版,打包价20元。我卖得不错。过一段时间他家改做新版了,这个爆版收版不做,还剩下100多件尾货

  我老公在家三番五次的给他打电话,对方只愿意15元清货,我们出14元他也不肯。我人在广州,不能为了这100多件衣服去一趟武汉,所以不能保证衣服的质量。衣服应该断色断码的了,如果再有残次品,15元的价格划不来。电话上谈,老板硬得很,怎么说都不肯放价给我们。于是我叫家里这几天一个电话都不要打给他。

  等过了几天,我的一位好朋友到武汉进货,我请这位朋友去面谈。因为有的地方天气已经冷了,市场全部在做加厚的衣服,xx档这个曾经的爆版都快成了无人问津的垃圾,估计他的客人当中只有我那里还能卖。

  我朋友是个砍价能手,8块钱就全吃了,共150件货。听朋友说,老板点货的时候还很郁闷,说有一个人出价十三四元都没给。

  郭小姐所在的三级城市,对服装的流行性和时尚性不是特别的敏感,再说她那里的档口都是批零兼营,这150件的衣服给郭小姐带来了4000多元的利润。

  进货路上的故事多,细节决定盈利

  做大路货的朋友,应该知道各个市场的很多爆版,档主是藏着卖的,不挂版更不上模特。怎么发现这些爆版呢?看到那个档口堆的黑袋子多,或者是比较忙碌,档口挂的衣服又不怎么显眼,那一定要去问问老板了。装成打过他家货的老成模样问一声:“你家有新货没啊?”然后,根据档主的反应,再如何深入跟他沟通就看各位的临场发挥了。

  还有就是经常去档主的仓库附近转一转,也许会有收获。别小看这些细节,撞上一个好版,或许就是上万元的收入。

  郭先生发了一个批发网站给我看,里面的货品很震憾,当季的纯棉女T,有绣花钉珠的,10元一件。高仿牛仔,15元一条,图片还是明星做的模特。我说货品真如网站图文所描述的,在实体渠道,价格即使再高一些,生意都忙不过来。他们还真有心思在网站上做姜太公钓鱼这等事情。

  骗局的另一个核心,是先款后货。买家要是坚持支付宝担保交易,他们肯定不干。不敢说所有不支持支付宝交易的网站都是骗子网站,但是没有足够的理由让你相信网站是诚信的,你敢赌他是诚信的吗?

  有的骗子各个论坛发帖,然后就是一帮托儿一个劲儿的说这好那好。有的骗子甚至通过电视、报纸等做广告,什么大爷大妈大叔大婶等都说他们的货好。这些“诚信”都是用钱和口水泡出来的,需要“火眼金睛”去识别了。

  梁小姐有香港进货的渠道,这是她的优势。她把优势全埋在地铁站的一个店铺里了,可谓是藏在深闰无人识。她也没有必要再去开第二个店。她可以像小郭一样把货铺出去。梁小姐的货比较贵,既可以铺批发店也可以直接铺零售店。

  有一些临街零售店铺,也是冷冷清清的,租金还两三万元。这些店跟小郭的店一样,背后的生意人家看不见,他不但可以生存下去,生意还挺好的。她们在开实体零售店的同时,还开有网店,网店的生意是实体店的数倍之多。

  她们也有进行网店之外的“网络营销”。现在有很多网购一族,能在网上买到的商品,绝不会到实体店去购买。她们这些零售店,就为此建立网购QQ群,然后通过论坛发帖的形式推广,拉人。

 
 
     
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