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新手服装拿货常见误区,你中招了吗?

发布时间:2019-09-19 人浏览

从各个服装店主了解到,新手拿货,往往会与商家有纠纷,或者被商家冷言冷语,往往很多的新手以为“是我拿货少的缘故”,商家狗眼看人低嘛,其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方,而不是“拿货少”。今天我们就来看看新手服装拿货常见误区,你中招了吗?

 

  误区1:看重价格

  开服装店赚的就是利润差价,进价越低,商家的利润就越高,因此,一些新手卖家把价格当成了进货的首要条件。

  俗话说一份价钱一分货,高价高质、低价低质是亘古不变的规则。物美价廉的商品也有,却像大海捞针一样不容易找到。所以说任何的东西都分三六九等,好的面料、好的工艺,自然成本就会比一般的要高,但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜,价格下来的同时势必是将成本降低,再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。

解决方法:

  看价值,就是性价比是否值得或是超值,在自身销售环境和实力允许的情况下,保持性价比最高,产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以批发的时候光看价格是远远不够的。

  误区2:看重款式

  很多人选购商品的时候,选了一圈下来,会抱怨怎么款式那么少,哪怕有成百上千的款式也嫌不够,其实我们可以把这句话理解为:我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的OK,但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装,按常理这个数字不算少,但如果我偏向于某种款式,这种款式的服装只有50款,那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款,这样就少的可怜了。

  开服装店最忌讳的就是根据自己的好恶进货。新手卖家要多多了解流行趋势,找到热卖款式才是正确的。

  解决方法:

  不要光用自己的眼光挑选,除非是很有经验的人,如果顾客和你的眼光相反那就会措施成交的机会,进货是为了销售,不管自己喜不喜欢,好卖就行,至于什么好卖可以咨询批发商,或是有经验的人。

  误区3:看重折扣

  所有看了价格的人都会想能打个折便宜点,但价格只是一个纯数字的游戏,怎么说?同样一款衣服我想卖20,我开价100打2折,和开价22打9折,一看就知道羊毛依然出在羊身上,这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者,虽然这是一种营销策略,但对于顾客而言的确是上当受骗了,当人们追求更低折扣时,时常是把自己给套进去了,批发更是如此。

  解决方法:

  折扣可以说都是虚的,其中折扣越大水份就越大,所以我们要看的和比较的是最后的实际价格,及性价比的高低,不要被原价和低折扣所蒙蔽,往往这样的结果同时导致服务和质量缩水。此外,在决定进货前,店主要多调查市场,对市场上商品的大概价位做到心里有数,这样才可以避免被批发商忽悠。

  误区4:质量保障

  低价和高价,你选哪个?明眼人都知道该要甚么,不过鱼和熊掌不能兼得,一般低价出售概不退换,风险消费者担,更重要的是一般越便宜质量越容易出问题,价格高一点,档次高点得质量相对也有保证,毕竟真正想做大的商家制定的价格跟他产品的质量及售后服务是配套的,而对于你自己的客户来说,花100块钱买件给孩子穿的舒服的衣服,跟花20快钱,穿的孩子浑身涩痒比起来,相信大多数妈咪都会选前者。当然,如果你的目标群体都是穷人,只能消费便宜货,那是另外考虑了,一切还得根据实际情况来进货的。

  解决方法:

  价格重要嘛?重要,保障重要嘛?一样重要。风险想谁来担?又便宜又不担风险,那是不可能得,如果有人告诉你有,当心点,风险永远与利润同在!

  进货的时候总会存在风险的,想要降低进货的风险,创业者就要避免自己进入进货的误区,要全面的看待问题,不要被一时的利益而蒙蔽了双眼。

  所以新手在服装批发市场里面拿货,你觉得要拿才问价格,当然不拿也没关系;但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间,或者又讲激怒商户的话,否则被打真的不冤枉。

 
 
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