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精明生意人不会把货源吊在一棵树上

发布时间:2019-09-26 人浏览

 在规划采购计划前,最好先研究一般制造商的习惯:

  (1)制造商常会诱使顾客先购买,以免客户同时下订单,交货压力太大。在这种情况下,买方是可以延后交款的。

  (2)委托出售的商品,通常商品出售后才付款或采取月结的方式。优点是无须先在进货的商品上投注资金。

  (3)大批进货前若能预知商品的品质,或许可以大赚一笔,但作投机的投资时只可以用多余的钱,否则风险会很大。

  (4)优秀的采购员对尚未上市的商品下单时,会采取理性的态度,但风险依然在,也有赔钱的可能。不过,从错误中可获得不少宝贵的经验。

  (5)有经验的商人常会看好某个新兴市场而提早进货。这么一来,因进货价格可压低而增加了获利空间,并提高了竞争力。

  选择好批发

  目前,零售商的进货渠道主要有两大类:一是批发商,二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势:受工业直销的影响和市场竞争的压力,越来越多的零售商,尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货

  但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决,事实上,在现代商品经营中,相当多的零售商,尤其是中小商业企业的大部分商品,还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。

  精明的生意人,从来不把自己的货源吊在一棵树上,他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中,他会从中选择一两家批发商,作为自己较固定的进货渠道。

  批发商五花八门,零售商选择和利用时,须谨慎从事。一般来讲,应该注意以下几个方面的问题。

  (1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。

  (2)批发商是否把自己批发额的增长,寄托于零售业的兴旺发达,为零售商而多方考虑,诚实经营,讲究信誉。

  (3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务,以便为零售商减轻存货负担。

  (4)批发商是否零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。

  选择批发商时,要权衡供货单位所处距离的远近,从经济合理原则出发,节省费用,提高效益。

  选择批发商不宜太多,以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看,长久关系可以保证零售商的货源稳定,并可从进货单位那里得到适当帮助。

 
 
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