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以数据驱动搭建服装B2B 3.0供应链

发布时间:2019-12-07 人浏览

你见过凌晨四点的四季青吗?四季青是杭州最大的服装一级批发市场天色还没亮,已经人来人往。兼顾进货和营业的小店老板们起早贪黑,推着小车、提着塑料袋,匆匆而来又匆匆离开。

  但服装市场“永远逛不完”。服装市场的SKU是动态上新的,隔日再来,又是新的一盘货。凭借人力去追逐新款无疑是费力的,小B商家在进货和营业之间难免顾此失彼,这其中,就存在着被互联网改造的机会。

  标准化封装“采购行为”

  杭州公司“一起火”上线于2015年4月,连接小B零售商和服装批发市场一级批发商,从小B的采购行为切入,聚合大量订单流,反向完成批发市场货源的标准化整合。通过选款、下单、发货及全流程服务沉淀上下游和商品数据,搭建一站式的S2B服装供应链平台。

  之所以从“采购行为”切入,“一起火”创始人王铮表示,在每天都在变化的服装市场中,小B商家的采购行为是标准的。相对于其它行业的B2B而言,服装采购的交易链路相对短,所见即所得,选款-下单-发货-(可能涉及的)退换货。

  由于服装商品的不标准,批发市场的价格和服务体系是杂乱的,不同的人问到的价格可能不一样,服务标准也不一样。以退换货为例,有的可退换、有的不可退换、有些可换不可退、有些是一定比例内可退换。

  “一起火”将一级批发商的服务标准化,其一,将缺货率控制在3%左右;其二,确定统一的退换货标准,所有商品都是可退换的;其三,聚合订单之后,可以做到单品“一件发货”。

  “一件发货是很关键的”,王铮说,通常批发市场是有最小起批量的,而一起火可以做到服装单品一件发货,平均订单在十几件左右。对于采购行为的标准化封装,对于小B商家带来的可能性是:更快的速度、更高的流转和更少的库存。此外,结构化后的市场,增长有了高速复制的可能性,有利于为上游供应商带来新的增量。

  数据驱动做“U盘式供应链”

  “一起火不是一个货源平台,而是一个基础供应链设施。” 王铮说。平台的客户不仅限于传统电商和街边小店,还延伸到了跨境电商,以及微商、网红等流量主客户。尤其对于缺乏供应链基础的流量主客户,一起火可以说是一个即插即用的“U盘式供应链”。理想状态下,前端流量平台(淘宝、微商、网红店主)+“一起火”供应链平台,可以一站式解决选款、下单采购、直接发货到C端消费者,从而系统性地改变小B的供应链行为。

  这其中很重要的一点是,匹配效率的精准度。一起火通过上下游、商品数据的积累,沉淀出复杂市场、非标商品的数据的一套数据引擎。平台已建立上下游客户标签系统和多维度的商品分类系统,将传统、非标的服装批发市场交易数据化、像素化。王铮认为,只有将小B标签、上游标签、商品标签数据化,才有成为基础设施的可能性。

  如果将小B的采购行为看做一个“交易场”,平台希望解决这个交易场里面大部分的需求。一方面,节省了小B商家往来批发市场的时间;另一方面,通过上下游和商品精准数据,提高客户和商品之间的匹配效率。此外,平台也做“逆向订单流”,解决小B商家的退换货问题。

  根据团队提供的数据,目前上游供应商近万家、下游零售采购商20000家,已有近百万款商品,平均每天商户上新SKU 3000-4000个,次月复购率在70%,六个月的留存率50%。一起火已实现大规模交易基础上的整体盈利,2017年预期平台总闭环交易额超过5亿。

  围绕批发市场的整合,一起火”想做的并不是一个以新款驱动的货源平台,而是具有供应链能力的基础设施。“当流量越来越碎片化,零售场景不断革新,后端的需求还是一样的。供应链平台可以为流量主、跨境电商、实体小店赋能,这是一个广阔的市场。”王铮说。

  一起火创始人王铮在服装行业创业7年,此前曾创立“王道电商”,曾任挂号网前身“中国绿线”营销副总裁。2016年2月,一起火获IDG领投,华创资本、真顺基金跟投的数百万美元Pre-A轮融资。

 
 
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