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开服装店做零售生意如何差异化进货获得高利润的诀窍

发布时间:2019-10-07 人浏览

 好像每天都忙得乱七八糟的,自从事网络库存服装批发以来,好像更是没有闲着的时候,白天晚上一起忙,这同以前开公司时真的是不能比,但是也向别人说我一样,过得好充实。


 

  前天广州的客户在安之梦的档口里挑了好半天终于拿回去了几十件衣服,安之梦这些时间的货源有些供应不上,每天都出去转,但是转回来的货还是不多,货价高,所以也都是谨慎的拿货回来,必竟我们是在尾货市场,不是做零售生意的,所以千挑万选后更要考虑到拿回来的货能不能出大货。

  昨天韶关的客户也过来档口拿了一些货,客户把在其它家档口拿的货一件一件的打开给安之梦看,货有的价格按安之梦的服装定价标准真的是不值那个价,有一款T发恤我同客户说按我的定价标准最多是批到12块的,但客户却是20块拿的货,客户说反正她可以卖。

  有时做零售真的是这样,在进货上适当的衡量价格时也更应该以自己的定位为准,否则价格在低,拿回去的货一件也卖不出去也是白搭,所以做零售还要选适合自己的才是最重要的。

  在我们尾货市场里,像我们做库存尾货批发的,重要的还要以市场的销售量为标准,首先想的是,如果回来一批货能否批量的批发出去,比如说T恤利润是相对溥的,我们要考虑一批货回来后能不能一次性全出掉,赚一次的钱比零出就好很多。

  向前些天安之梦回来的一批T恤有600多件,上午回来的货,下午就被广大库存服装批发市场的一个老板给炒过去批发了,一件货赚一块,一次性赚六百块也是很不错的,比零批要容易得多。

  但是对于零售商家来讲,重要还是要考虑的是一件货回去能有多大的利润才可以拿,向前几天广州的客户一样,客户说年前拿我的一款40多的外贸风衣卖得很便宜,她的一个朋友买了一件,但没好意思赚多钱,才卖了200多一件,她每次来拿货也是精选形式的,都是在我的档口时把所有的货全看一遍,之后才确认哪里是她想要的。

  韶关的客户也说上次在安之梦这里发过去的13块的T恤最少零售是40块,一款纺真丝的25元批发回去的裙子在客人讲价的情况下还可以卖到100块,所以什么样的服性价比高,这是对于零售商家最应该考虑的。

  韶关的客户说在她所在零售店的位置是一个新开的广场,还不是很旺,这种情况客户考虑到更多的是要留住回头客户,同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同,经营一些外贸服装,或是找一些库存尾货来做,因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性,撞板的可能性很小,向我们也是一样一批货出完也很难淘到相同款的货来做,所以这也就更能促进零售的服装店主拿回去的货能卖得起高价的一个原因了。

 
 
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