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服装进货经验:如何才能进到畅销货

发布时间:2020-11-05 人浏览

认识几个生意特别好的服装店主,问起他们做得如此成功的秘诀是什么,有一位店长直言“因为店里面卖的都是畅销的款式,价格又便宜,不好卖才怪”。

  为什么他们能进到如此畅销、价格又便宜的款呢?我向他们请教其中的经验,发现进到畅销货的关键。那么,如何才能进到畅销货呢?现整理如下:

  想做一个产品,就必须要去了解它。什么是秘诀?“懂”就是秘诀,他能让你少走弯路、少付学费!这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。在选货时,会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素,如果觉得它值,就进。有时运气好,十几元批来的货,标上百元也有人买。当然,这种历练需要时间和经验的不断积累。

  那有没有什么办法来快速掌握这些呢,一位店长介绍说最重要还是平时的积累,想要练成“懂”货,在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”:“听”,就是一方面与买家交流时,听取买家对颜色、款式的要求,另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”,一是看内外地市场情况,二是看电视上的时装表演和服装展销,三是看报刊上的信息等;“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。

  至于每次进货时应该考虑到的因素,服装进货前得掌握当季市场行情:出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。

  另外,利用“补货”时补进畅销品也可以让店里畅销货不断。很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但有位店主却从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。

 
 
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