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还在用这三种方式经营服装店,难过你的生意做不好!

发布时间:2019-10-18 人浏览

回家走过路口的时候,发现一家从我小学就开始经营的服装店居然结业了,难道是市场行情不好吗?还是经济形势不好?又或者是近几年电商的突起冲击实体店的生意?很多服装实体店都已经做了十几年,却在进1、2年却突然做不下去了。其实跟实体店的经营方式有关系!

 

盲目模仿,最后成为四不像

现在的服装店基本都是一样的,很多店铺的视觉,并不是通过调查后设计得来的。往往是装修队给你的暗示或者直接模仿市面上销售量好的商家。

还有服装的款式、以及复杂摆设大部分看起来都没什么新意,这一点尤其在灯光、环境不好的情况下,表现的尤为严重,甚至直接影响了进店率。

所以大家在频繁模仿的时候,其实早就不是在开店,而是搞一次模仿秀。

你的对象也从消费者转向了对手商家,因此生意不好很正常。因为决定销售的不仅仅是门面、摆设、布置,还有很多其它的东西。这一点就需要你自己按照本心一步步捉摸,而不是靠模仿,走捷径!

缺乏市场调查,盲目进购商品

这几乎是大部分服装店的通病。例如一个市场采购,他在给公司采购衣服时,往往靠个人的经验判断:要么符合自己的审美。要么符合公司领导人的审美。这种采购方法,缺乏数据支撑,最后的结果常常导致商品销量差、库存堆积。做服装这种替换率非常高的行业,组织专门的人员对市场调查是很有必要的。

产生思维惰性,根据同行业绩做判断

一个地区生意好不好、价格稳不稳定,往往跟消费群体有关。如果是中央商圈,因为流量稳定,相对生意、价格相对会很稳定、而偏远的小商圈,则随着人流变化,销量也会产生巨变。但是无论是哪类商圈,都不能仅仅根据同行的生意情况,来判定该商圈的价值!因为,一旦认定了这一点,那么恭喜你,一定会陷入整个市场生意差的怪圈,产生惰性思维,拒绝探索门店业绩差的根本原因,甚至拒绝更新、拒绝促销、甚至拒绝看而不买的客人。

当门店客少生意差的时候,一定要理清自己的思路,通过市场调查,客户回访等手段来找到根本原因。不断调整,优化自己的门店。千万不能随着人流减少,业绩的变差,依然固守己见,不做任何变化!

 
 
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