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2019年服装行业新型销售方式——电商直播!

发布时间:2019-10-18 人浏览

网络直播是最近比较火的销售模式,直播可以直观的看清产品的实用,在直播行业发展火热的今天,电商直播成为了一种新型的互动型交易方式。顾客可以通过主播更加直接地了解到产品的属性和用途,疑问和需求也能快速被满足,电商直播受到越来越多消费者的喜爱。

直播行业的发展

目前来说,短视频当道,长视频各大视频网站也在不断烧钱。越来越多人不看好直播行业,但是从虎牙、YY、陌陌最新的财报数据来看,直播行业的发展仍然在兴盛中。

甚至在他们总营收的比重都占到了75%以上,而YY、虎牙的比重甚至超过了90%。从陌陌第三季度的财报中,也可以看出直播行业的盈利能力。

直播行业兴盛的同时,最受利的无疑是有着精致面庞的网红们。凭着老天给予的资本,在网上收割着流量,一天晚上的直播带货甚至就能做到“一夜赚一套房”。

“冯提莫、陈一发、薇娅。。。。”一个又一个网红不断出现,而网络上的变现方式也越来越多。嗅觉灵敏的品牌商们也从中看到商机,现在的卖货方式已经和以往单靠线下店面已经完全不同了。

直播营销兴盛背后的原因是什么呢?随着技术的变革发展,人们对信息消费的体验不断变化。新一代的年轻消费者,已经习惯了碎片式的信息浏览方式。文字让步于图片,图片又让位于视频。。。

消费者习惯的演变,意味着又一轮的营销革命开始了。如何获得新一代消费者的青睐,成为了每一个商户应该思考的事情。

 

服装企业追捧“网红”

在今年开始,杭州有许多服装企业,开始大力追捧起了网红。一个月做两次直播,每次根据需求去企业总部拿货,或者去线下门店带货进直播间。本来负责人预计三天:“一天买个几十件,销售额最多只有几万块吧”。结果却大大出人意料, 短短一天就卖出了几十万的销售额 。

自带流量的网红们,已经成为了行走的“带货机”,超级大IP。网红薇娅曾在五小时的直播中,帮一个0粉丝的店铺达到了7000万的销售额。这已经比许多线下做了很多年的实体服装店的销售额要高了?

不仅影响营销卖货,这种方式甚至缩短了服装生产的周期。从原本的预测季节流行趋势,到如今自己制造流行趋势。传统的服装商的生产能力,几乎跟不上这种快速的迭代。

新的营销时代已经到来了!线上渠道的卖货效率和优势,是光靠线下实体商铺无法媲美的。对于传统的线下实体商户来说,现在站在了一个分岔路口。

 

安稳地活在过去的舒适区域,勇敢地尝试新型的线上渠道。活在过去可能很舒服,但是不知道什么时候会被时代淘汰。尝试变革或许现在会很不安,可是广阔的未来就在眼前!

 
 
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