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回家走过路口的时候，发现一家从我小学就开始经营的服装店居然结业了，难道是市场行情不好吗？还是经济形势不好？又或者是近几年电商的突起冲击实体店的生意？很多服装实体店都已经做了十几年，却在进1、2年却突然做不下去了。其实跟实体店的经营方式有关系！
现在的服装店基本都是一样的，很多店铺的视觉，并不是通过调查后设计得来的。往往是装修队给你的暗示或者直接模仿市面上销售量好的商家。
还有服装的款式、以及复杂摆设大部分看起来都没什么新意，这一点尤其在灯光、环境不好的情况下，表现的尤为严重，甚至直接影响了进店率。
所以大家在频繁模仿的时候，其实早就不是在开店，而是搞一次模仿秀。
你的对象也从消费者转向了对手商家，因此生意不好很正常。因为决定销售的不仅仅是门面、摆设、布置，还有很多其它的东西。这一点就需要你自己按照本心一步步捉摸，而不是靠模仿，走捷径！
这几乎是大部分服装店的通病。例如一个市场采购，他在给公司采购衣服时，往往靠个人的经验判断：要么符合自己的审美。要么符合公司领导人的审美。这种采购方法，缺乏数据支撑，最后的结果常常导致商品销量差、库存堆积。做服装这种替换率非常高的行业，组织专门的人员对市场调查是很有必要的。
一个地区生意好不好、价格稳不稳定，往往跟消费群体有关。如果是中央商圈，因为流量稳定，相对生意、价格相对会很稳定、而偏远的小商圈，则随着人流变化，销量也会产生巨变。但是无论是哪类商圈，都不能仅仅根据同行的生意情况，来判定该商圈的价值！因为，一旦认定了这一点，那么恭喜你，一定会陷入整个市场生意差的怪圈，产生惰性思维，拒绝探索门店业绩差的根本原因，甚至拒绝更新、拒绝促销、甚至拒绝看而不买的客人。
当门店客少生意差的时候，一定要理清自己的思路，通过市场调查，客户回访等手段来找到根本原因。不断调整，优化自己的门店。千万不能随着人流减少，业绩的变差，依然固守己见，不做任何变化！
